10月中旬，經(jīng)過半個(gè)多月的堅(jiān)守，我終于在師范學(xué)院基建處見到了基建處處長(zhǎng)李處，說明來意后，我拿出電動(dòng)伸縮門的資料向李處介紹起來，鄭州華捷盛智能科技有限公司是一家集設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)銷售售后服務(wù)為一體的電動(dòng)門生產(chǎn)企業(yè)，公司的產(chǎn)品主要已中高檔電動(dòng)伸縮門為主，我們服務(wù)過的客戶有國家質(zhì)檢總局，毛主席紀(jì)念堂，釣魚臺(tái)國賓館，商務(wù)部，衛(wèi)生部等國家單位，在河南省內(nèi)我們服務(wù)的單位有鄭州市金水區(qū)政府，鄭州市惠濟(jì)區(qū)政府，宇通重工，格力電器，黃委會(huì)水利部等，一邊說我一邊打開手機(jī)翻出我拍的這些單位的現(xiàn)場(chǎng)照片一張一張的向李處展示。李處看著照片點(diǎn)點(diǎn)頭示意我坐下說，我坐下后李處從旁邊的桌子上拿出設(shè)計(jì)圖紙說，小伙子你先看一下我們的圖紙，我們這一塊確實(shí)需要做兩條電動(dòng)伸縮門，這樣吧你幫著給推薦幾款吧，我們學(xué)校這一塊要求就是說要質(zhì)量好而且價(jià)格合適的，你也知道學(xué)校也不是什么盈利性單位，你回去給做個(gè)方案報(bào)個(gè)價(jià)，我們這邊綜合考慮下，然后把你們這些報(bào)過價(jià)的廠家做一個(gè)綜合比較，擇優(yōu)選取。從李處辦公室出來，我來到現(xiàn)場(chǎng)拿出手機(jī)認(rèn)認(rèn)真真地拍了一些現(xiàn)場(chǎng)照片，回到公司后，我告訴倪工說師范學(xué)院這里需要做一份報(bào)價(jià)，然后我把在師范學(xué)院現(xiàn)場(chǎng)拍的現(xiàn)場(chǎng)照片交給設(shè)計(jì)部的倪工讓他幫忙做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)效果圖，因?yàn)檫@樣可以給客戶一個(gè)更為直觀的感受。

第二天一早，我?guī)е吖ぷ龊玫碾妱?dòng)伸縮門現(xiàn)場(chǎng)圖片和設(shè)計(jì)方案來到李處的辦公室，李處見到我略感驚訝地說，這么快就做好了，我笑著說，那是肯定的，因?yàn)槲覀兪菍I(yè)的，說著我就把倪工做好的電動(dòng)伸縮門方案交給了李處，李處看著設(shè)計(jì)好的效果圖，高興的說，你們的這個(gè)設(shè)計(jì)方案比之前他們送來的方案感覺好的多，之前他們做的方案給人的感覺很突兀，感覺與我們學(xué)校有點(diǎn)格格不入，你們的設(shè)計(jì)方案讓人感覺很舒服，接著，李處拿著報(bào)價(jià)方案看了看說，小伙子你們這報(bào)價(jià)可是比別人高啊，我認(rèn)真的解釋說李處，您這一塊不能只看咱這價(jià)格啊，其他廠家的報(bào)價(jià)方案您可以拿來比較一下，我們?nèi)A捷盛產(chǎn)品都是有質(zhì)量上的保證的，你像我們的夜感照明裝置，紅外防撞裝置，機(jī)頭抗風(fēng)裝置，還有我們公司針對(duì)電動(dòng)伸縮門頻道開關(guān)特點(diǎn)專門研發(fā)的先鋒軍工電機(jī)，這些都是其他同行業(yè)不能比擬的，買東西就是買個(gè)放心，而且我們的品牌您應(yīng)該多少也聽說過吧，咱這附近的黃河博物館就是做的我們公司的電動(dòng)伸縮門，如果有時(shí)間，您可以去現(xiàn)場(chǎng)看看他們伸縮門的使用情況和咱的售后服務(wù)。李處聽完我的話，臉上的疑慮稍微緩解了一點(diǎn)，轉(zhuǎn)過頭對(duì)我說，這樣吧你先回去吧，我們這邊等下周開會(huì)我跟院領(lǐng)導(dǎo)在討論下，我們?cè)俦容^比較，你回去等通知吧。

幾天后我接到師范學(xué)院王老師的電話，王老師說學(xué)校開會(huì)討論過了，院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的方案很滿意，已經(jīng)采納了我們的方案，讓我過去簽合同。